Saya telah menulis beberapa artikel tentang negosiasi berlarut-larut yang baru-baru ini disimpulkan antara superstar Manny Ramirez dan Los Angeles Dodgers. Kisah itu tampaknya memiliki akhir yang bahagia, dengan Manny menandatangani kontrak dua tahun dengan Kru Biru, dapat dibatalkan setelah satu, https://www.dewaqq.photos atas kebijakan si siput. Tetapi apa yang mungkin lebih penting daripada uang besar yang dilakukan Dodgers kepada Manny, yang dilaporkan bernilai $ 45 juta, adalah pertanyaan satu miliar dolar.
Sebelum kita membahasnya, inilah beberapa latar belakang penting.
Agen Manny, negosiator terkenal Scott Boras, diduga mengatakan kepada The Dodgers bahwa beberapa tim sedang menunggu jika The Dodgers tidak mempermanis penawaran awal mereka kepada kliennya.
The Dodgers merasakan gertakan.
Berdasarkan siapa yang tahu apa – intuisi, kecerdasan superior atau mungkin percakapan rahasia dengan tim lain, The Dodgers membantah klaim Boras, dan berdiri tegak.
Keheningan panjang terjadi, secara berkala diselingi oleh tuduhan di pers.
Akhirnya, para pihak membentuk kesepahaman, sangat mirip dengan tawaran awal Dodger, berisi beberapa perbedaan yang menyelamatkan muka yang mungkin untuk memastikan Boras tidak akan muncul sepenuhnya malu.
Boras menggertak. Boras hilang. Dan setiap pemain kuat lainnya di meja baseball liga utama menyaksikan api itu.
Pertanyaannya adalah: Bagaimana tebakan Boras yang terungkap dalam negosiasi Ramirez akan memengaruhi kredibilitasnya ketika mewakili klien lain di istalnya? Apakah dia akan dapat menggunakan taktik yang sama tanpa “dipanggil” ke akun, untuk menunjukkan kartunya?
Saya percaya Dodgers telah mengubah permainan negosiasi untuk semua olahraga profesional. Akibatnya, mereka telah membuat beberapa pernyataan diam-diam.
Untuk satu hal, ada batasan untuk nilai pemain baseball mana pun. Kedua, olahraga pro tidak kebal terhadap kekuatan ekonomi makro, jadi ketika ekonomi menyusut, jangan berharap gaji pemain menjadi gemuk.
Akhirnya, tebing dalam situasi taruhan tinggi ini, dan itu akan lebih mahal daripada yang dapat Anda bayangkan.
Pengaruh Boras mungkin melemah ketika mewakili kliennya yang lain.
Ketika ia mencoba menemukan penawar kedua, ketiga, dan keempat untuk pemain-pemain bayaran tertingginya, lagi-lagi, tim lain mungkin memiliki alasan yang baik untuk meluangkan waktu dalam melangkah. Karena itu, ia mungkin menghadapi suksesi penawaran “satu gigitan apel” yang berkelanjutan.
Jika ini terjadi, kita dapat yakin bahwa dari waktu ke waktu nilai tawaran sekali pakai ini akan berkurang, menekan pendapatan bintang-bintang, sambil menahan biaya dan meningkatkan laba kepemilikan.
Namun, mungkin ada beberapa aspek negosiasi Ramirez yang spesifik untuk Ramirez, khususnya usia dan sikap slugger itu.
Pada usia 36, Ramirez bukanlah Mark Texiera, yang pada usia 28 dapat dengan mudah memenuhi 8 tahun, $ 180 juta agen kesepakatan yang dibawa Boras, bersama Yankees. Dalam kasus Texiera, Boras secara sah memiliki sejumlah tim yang bersaing untuk jasanya, termasuk para Malaikat dan Red Sox, yang menawarkan uang serius.
Ditambah lagi, keraguan masih ada di benak banyak manajemen tim tentang dampak Manny pada semangat pemain, setelah meninggalkan Boston di bawah awan, sebelum membantu The Dodgers ke pasca musim pada 2008.
Mungkin relatif mudah bagi para Dodgers untuk menyebut gertakan Boras.
Namun, begitu bluffer telah diekspos, seperti dalam poker, rekan-rekannya tidak pernah melihat atau merespons taruhannya dengan cara yang sama.
